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新亞:讓世界領略“中國硬度”

2012-06-26 作者:侯曉軒 來源:《中國科技投資》
  一座普普通通的廠房背后是一家躋身世界競爭的企業,低調的新亞用踏實穩健的作風詮釋著“創新”的真正含義,依靠自主創新,新亞創造了人均產值上百萬和人均上繳稅收幾十萬元的奇跡,今天,新亞仍然在用“創新”贏取屬于自己的未來。江曉樂的目標是——讓世界領教中國超硬材料的實力。

  “我們吃的是技術飯!”在介紹自己的企業時,鄭州新亞復合超硬材料有限公司總經理江曉樂用一句話簡練地概括了新亞的優勢和發展思路。在江曉樂看來,技術創新是企業賴以生存和發展的本源。而多年以來,新亞走的也正是這樣一條技術創新之路。

  新亞生產的產品是應用于石油、天然氣鉆探用金剛石,號稱鉆頭上的“牙齒”。走進位于鄭州高新區的新亞廠區,只是一棟普普通通的三層小樓。所有的來訪者都會訝異于廠房的簡陋,因為在這間普普通通的廠房生產出的是世界級的產品,與新亞名字相連的,更是堪稱輝煌的成績和一串讓人不可小覷的數字——新亞共有員工220名,年營業額2.4億元,2011年為國家上繳稅收達3千多萬元。在中國超硬材料行業內,新亞超硬材料是最值得信賴和最具價值的品牌之一。新亞擁有國內目前最先進的生產設備,生產的復合超硬材料制品具有國內領先水平和國際競爭力。在競爭日趨激烈的市場中,新亞始終牢牢占據國內35%以上的市場份額。新亞的產品價格比國內同類產品貴30-50%,卻仍然供不應求。新亞也是國內同類產品中唯一一個打入高端市場的品牌。目前新亞產品出口至歐美多個國家,得到了國外客戶的接納和認可,在國際市場上,新亞已經可以與世界頂尖企業比肩競爭。在新亞的競爭對手名單上,都是赫赫有名的大公司,有的更是出身顯赫的“貴族”:被譽為人造金剛石鼻祖的原美國GE旗下的美國DI公司,美國USS公司和南非戴比爾斯。目前,新亞已經形成國內、國際市場并舉的局面,出口量占公司業務量一半以上。

  新亞的發展之路走得快速而穩健。1991年,鄭州新亞復合超硬材料有限公司在鄭州高新技術產業開發區注冊成立,以鄭州磨料磨具磨削研究所為投資主體和原始技術來源,當時的注冊資本只有400萬元。1992年,新亞生產出了中國第一只用于商業用途的石油鉆探用金剛石復合片。2007年新亞的營業額上億,2008年,被評為鄭州高新區高新技術創新企業第一個,2010年,2011年,公司連續兩年的增長速度均達到60%,目前年營業額2.4億元,國內市場占有率達到35%以上。

“功夫不在表面”

  快速而穩健并不意味著平坦,事實上,新亞的每一步 腳印都是依靠自身艱難辛苦的付出。

  吃“技術飯”的新亞走到今天并不容易。盡管新亞的投資主體是國有企業,盡管新亞公司以技術為本,擁有多項專利技術,卻很少得到過國家的資金支持。2011年,鄭州發改委在新亞設立了“市級工程中心”,新亞得到了一筆30萬元的資金支持。此外,2009年,鄭州市科委對新亞超深井復合片項目給予一筆15萬元的支持。這兩筆資金是迄今為止新亞得到的所有政府資金支持。

  “新亞的技術創新完全依靠自己!”江曉樂這樣說道,自豪中不乏遺憾,“如果能夠得到更多的支持,我們會發展得更好!像我們這樣的企業,一定會把錢用在刀刃上!”據江曉樂介紹,新亞最初的原始技術積累是在鄭州磨料磨具磨削研究所基礎上完成的,其后完全依靠自身力量投入研發,公司每年的研發投入都在1300萬-1500萬元之間,占公司營業收入的6-8%。公司員工總數只有200多人,研發人員就占了30多人。由于發展太快,地方不夠用,江曉樂就在外面租了1000多平方米,作為研發中心。與此相對應的是,新亞公司只有7名銷售人員:4人負責國內銷售,3人負責國外銷售。“我們的銷售人員不僅是銷售,還要同時負責物流、發貨。”

  不喜歡叫苦、不愛宣揚自己,盡管讓新亞錯失了很多政府支持,卻也鑄就了新亞穩健踏實的企業文化,正是這種文化支撐著新亞取得了今天的成績。“功夫不在表面”是江曉樂經常掛在嘴邊的一句話。

  石油、天然氣鉆探行業的特點是客戶集中、客戶的規模大卻數量少。客戶集中有好處也有壞處:得到幾個關鍵客戶的認可,立刻可以達到高市占率;得不到幾個關鍵客戶的認可,生存立刻堪憂。因此,石油、天然氣鉆探行業用鉆頭堪稱人造金剛石的“試金石”:在這個應用領域,同業之間的競爭絕對是“硬碰硬”、絲毫容不得半點含糊的——同樣的礦,同樣的地質,“誰生產的鉆頭能鉆下去,誰的鉆頭下不去”,效果是擺在那里的,是絲毫做不了假的。另一方面,因為是“硬碰硬”的需求,客戶對產品質量和性能的要求也非常之高。

  以研發為重,生產為主,質量為本,就是在這樣穩健踏實的發展理念和思路之下,新亞創造出了令人惻目的高效率:人均年產值上百萬元,人均年上繳稅收幾十萬元。

“我們選擇了最難的一條路”

  坊間似乎已經形成一種思維模式:提到研發,提到創新,便會聯想到風險。而在新亞,在研發道路和產品的選擇上,新亞也是秉承穩健踏實的作風。

  新亞一度面臨很多抉擇。10年前,新亞的產品種類很多,從聚晶產品(含金剛石聚晶和立方氮化硼聚晶)到它們的下游產品,如切削刀具用金剛石復合片、立方氮化硼復合片、硅基金剛石聚晶、整體式立方氮化硼聚晶、金剛石刀具、立方氮化硼刀具、地礦煤田用金剛石復合片、金剛石砂輪,加上現在仍在生產的產品:石油天然氣鉆探用金剛石復合片,金剛石拉絲模坯等共計十余種產品。所有產品全部加起來一年銷售額只有2000萬元左右,單項產品的銷售額多的只有400-500萬元,少的只有幾十萬元,基本無明顯的競爭優勢。由于公司規模小,除400萬元的注冊資本外,沒有新的資本投入,有限的技術人員無暇顧及多個產品的技術創新和升級。硬件資源跟不上,僧多粥少,各個產品線之間爭生產廠房,爭流動資金、爭研發人員,結果哪個產品也無法滿足軟、硬件需求,無法做大做強。

  江曉樂認為,科技型中小企業是以創新為使命和生存手段的企業,身處完全市場競爭環境,依靠自身科技創新,不斷推出高新技術產品。以市場為導向,技術創新為殺手锏,專攻某細分領域。

   最終,新亞根據自身的實際條件,逐項削減產品線,“將難度最大、技術要求最高的產品留下,集中精力發展”。將有限的資金、場地、研發力量集中到金剛石復合片和拉絲模坯料這兩大類產品上,只保留了石油天然氣鉆探用金剛石復合片和金剛石拉絲模坯兩個產品,公司資源得以集中配置,專攻石油開采用高檔金剛石復合片。

   當時,在人造金剛石領域,我國并沒有多少競爭優勢。“當時,我們其實是選擇了一條最難的路。”回憶當初,盡管江曉樂的語氣淡然,卻絲毫未能減弱這句話中蘊含的力量。十幾年間,中國人造金剛石產業經歷了滄桑巨變。從1995年至2005年,人造金剛石年產量平均增長速率約為125%,發展速度驚人。中國從不能生產、只能少量進口人造金剛石逐步成為世界產量第一位的國家,并有大量產品出口到世界各地,使人造金剛石從原產國控制出口的戰略物資普及為可隨意進出口、應用廣泛的民用物資,使其在國際市場的平均價格從1993年到2005年下降了56~83%。

  這個過程中,新亞既是親歷者,也是締造者之一。

  盡管今天的新亞已經成績斐然,江曉樂卻并未滿足,新亞又站在了新的起跑線上——“競爭遠未結束,絲毫 不能掉以輕心。”

  客戶的要求在不斷提升,好開采的地方一個鉆頭可以打幾千米,不好打的地方幾百米就要更換鉆頭。現在的狀況是,全球石油開采都面臨一個問題:好采的油都采完了,接下來該啃硬骨頭了——客戶開采對鉆頭的要求越來越高。另一方面,同業之間的競爭壓力也在不斷加大。大家都在積極研發新品,誰能先推出新品,誰就在客戶那里搶占了先機。

  復合片的市場容量受許多因素制約,國際油價、國內能源政策,硬質合金牙輪鉆頭的市場表現和技術發展狀況(金剛石鉆頭的直接競爭對手),在市場總量一定情況下,各個供應商所能占有的份額,就取決于產品性能和性價比。

  “在開發區土地非常緊張的情況下,給新亞撥了45畝地,建設新的研發中心和廠房。我相信我們在這個行業的發展空間還很大!”江曉樂決心將“專注細分領域做強做大”這一策略做到極致,繼續用創新贏得新亞的未來。

人物印象

江曉樂:一個不會喝酒的企業家

  我們的銷售人員都不會喝酒,因為他們不需要喝。我也不會喝,我也不需要喝。”同很多企業家不同,江曉樂不善飲酒、很少應酬。在今天的生意場上,這樣的企業家的確并不多見。

  事實上,從江曉樂身上,我們看到的更多是技術人員特有的直白、坦率和踏實。對于新亞的成績,江曉樂從不主動談及,在被問及時,也甚是平靜。“只要踏踏實實做事就好了!”踏實做事是江曉樂的信條。從當年鄭州磨料磨具磨削研究所的教授級高工,到現在躋身國際競爭的企業家,江曉樂一直秉承的都是這個信條。

  而隨著話題的深入,江曉樂流露出的敏銳和精明卻顯現出了他的另一面。他對公司發展方向的判斷、對市場商機的把握、對產品利潤的敏銳,都顯現出了他作為一個成功企業家的特質。

  如果我們的產業,能夠多一些像江曉樂這樣的企業家,多一些像新亞這樣的公司,是不是會更加不同?

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