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工業4.0戰略下 新亞公司的發展思路

2016-06-15 作者:木林 來源:中國超硬材料網
  工業4.0時代,已歷50年發展的我國超硬材料行業,處在了由“生產大國”向“制造強國”關鍵爬坡期,亟需超硬材料企業秉持“技術為王”的發展理念。業4.0時代,新亞將繼續恪守“以市場為中心,掌握核心技術,不斷推陳出新”的競爭理念,繼續保持技術優勢、始終確保產品質量并努力降低生產成本,以品質優良、符合客戶要求的產品為中心,全心全意為客戶服務,同廣大客戶共享技術進步的成果。

  自2014年6月起,原油價格遭遇“斷崖式”下跌,從115.06美元(布倫特油價)的高位一度跌破30美元,至今仍在低位徘徊。油價暴跌導致油氣鉆探用金剛石復合片市場需求急劇萎縮,以之為主導產品的鄭州新亞復合超硬材料有限公司受到了巨大的發展壓力。而放眼國內超硬材料行業,市場競爭激烈,利潤率普遍下降,主要經濟指標名義增長率首次低于GDP,一改長期強勢發展勢頭。

  工業4.0時代,已歷50年發展的我國超硬材料行業,處在了由“生產大國”向“制造強國”關鍵爬坡期,亟需超硬材料企業秉持“技術為王”的發展理念。但2015年的超硬材料市場,似乎是“價格為王”。雖然中國機床工具工業協會于年初發布了《中國機床工具行業反不正當競爭公約》,在一定程度上確保了競爭的有序性,但卻無法消弭惡性價格競爭。

  在工業4.0時代背景下,如何在價格競爭中取得優勢,是新亞首先要解答的難題。

一、繼續保持技術優勢

  新亞堅持優質優價,拒絕以喪失技術優勢為代價的讓利銷售。

  成立于上世紀九十年代初的新亞,是專業從事高端復合超硬材料的研發、生產、銷售和服務的高新技術企業。自1992年成功制造出我國第一片商業用途的石油鉆探用金剛石復合片,揭開復合超硬材料國產化序幕以來,始終專注于技術進步和產品革新,致力于為廣大客戶提供安全、高效、經濟的復合超硬材料解決方案。

  技術優勢的保持是以高頻度的研發活動為基礎的。“河南省超硬材料燒結體工程技術研究中心”于2014年依托新亞研發中心設立,研究開發活動的頻度得到進一步提升。2015年,新啟動科研項目5項,而在研項目已達到了12項。這一年,新亞不僅推出了新一代高端耐磨PDC產品——RWS系列和新一代高端抗沖擊PDC產品——RIS系列,還將自主研發的、直徑達Φ42的、各粒度系列的高品質切削刀具用PCD,成功的推向了國內外市場。

  高頻度的研發活動是以高額度的研發投入為保障的。新亞自成立以來,每年都拿出銷售額的6%~7%的作為科研投資。在如今信息高度發達并且高速流通、分析檢測技術日益先進的年代,競爭對手的模仿速度日益加快,產品的技術更新速度必須越來越快,而這就要求研發投入達到的一定量級。從2012年起,新亞的研發投入始終處在1500萬元之上。在市場開始緊縮的2014年,研發投入1581萬元,達到銷售收入的9.3%;而在價格競爭加劇的2015年,研發投入1517萬元,已是銷售收入的13.5%。確保產品技術優勢的高額度研發投入,是新亞產品在讓利后,售價仍然高于同行的內在原因之一。

二、始終確保產品質量

  降低產品售價,必須在保證產品質量和保護客戶合法權益的前提下進行。 鄭州新亞復合超硬材料有限公司恪守"新亞的信譽,復合的力量,超硬的品質,材料的優異"這一質量方針,產品的整個制造過程嚴格按照ISO9001國際質量管理體系進行,并通過不斷強化原材料制備、組裝、燒結、加工、質檢等各個環節的質量控制,實現制造過程的可控與可追溯,確保產品質量的穩定和一致性。

  新亞建立了全面性的、高置信度的產品評價體系,采用國際通用及行業認可的設備、方法和標準,對產品的耐磨性、耐熱性及抗沖擊性等主要性能指標進行評估,確保提供給客戶的是高品質產品。 新亞早期曾提供煤田鉆探用金剛石復合片,由于這類產品技術門檻低,隨著價格競爭日趨激烈,行業利潤趨于平均,高質量的產品接近零利潤,新亞主動放棄了這部分產品的市場份額,專注于高技術含量、高可靠性、高附加值的高端復合復合超硬材料產品,并積極參與了行業標準的制定工作,以期在制度上避免劣幣驅逐良幣現象的發生。

  伴隨著功能更全、質量更高的新產品上市,對舊型產品進行降價,是新亞推崇的技術推動型價格競爭。2015年的高端復合超硬材料市場,激烈的價格競爭中能夠看到技術推動的影子。細心的客戶會發現,在新亞產品的讓利銷售方案中,新產品保持優質優價,近年的主打產品降價幅度較大,而傳統的經典產品降價幅度最大。

三、努力降低生產成本

  賠本賺吆喝,無異于飲鴆止渴。降低生產成本,有利可讓,才是最佳選擇。

  原輔材料價格的下落是讓利銷售的承壓點之一。油氣鉆探用金剛石復合片市場需求緊縮,倒逼上游原輔材料降價。金剛石微粉、硬質合金等價格的下跌,釋放出一定的讓利空間,但新亞面臨的成本壓力并沒有因之得到顯著減輕。企業發展所面臨的的成本是綜合性、多元化的,必須為讓利銷售找到更多的承壓點。

  擁抱智能制造,提升設備自動化水平,是一個有力的承壓點。近兩年,新亞引進了數臺自動化設備,如用于機加工的全自動倒角磨床和外圓磨床、用于產品檢測的高精度全尺寸全自動測量系統等。自動化設備的應用,不僅提高了生產效率,減少了工料的浪費,而且還降低了人工成本,從而釋放出可觀的讓利空間。

  通過工藝改進,促進成品率提高,是另一個重要的承壓點。我們對各個工序的生產工藝進行改進和優化,并加強控制,要求下一工序監督上一工序,前一工序為后一工序負責,進一步提升成品率。而成品率的提升,是降低生產成本與能源消耗的重要手段。依靠技術推動,降低生產成本,是新亞能夠實現讓利銷售的決定條件。

 

  激烈的價格競爭沒有改變新亞“技術為王”的發展理念,在工業4.0時代,新亞將繼續恪守“以市場為中心,掌握核心技術,不斷推陳出新”的競爭理念,以品質優良、符合客戶要求的產品為中心,全心全意為客戶服務,同廣大客戶共享技術進步的成果。

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